一、 市场开拓情况

公司在全国范围内积极布局360度营销体系，目标覆盖全国各主要城市。学校、医院、工业园区、体育中心、政府办公楼、电业局、酒店、购物中心、写字楼、高档住宅楼为重点行业，进行重点推广营销，快速抢占清洁能源供暖改革市场。

将全国市场划分为重点发展市场和培育型市场：

→重点发展市场：北京、天津，河北省石家庄、唐山、廊坊、保定、沧州、衡水、邢台、邯郸市，山西省太原、阳泉、长治、晋城市，山东省济南、淄博、济宁、德州、聊城、滨州、菏泽市，河南省郑州、开封、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳市等“2+26”重点城市及黑龙江省、吉林省、内蒙古自治区、新疆自治区、辽宁省各城市。

→培育型市场：江苏省、上海市、浙江省、安徽省、四川省、重庆市、福建省、陕西省和贵州省。

第一阶段在重点发展市场分别建立省级合资公司，并成立东北片区、华北片区、西北片区和华东片区技术支持中心，重点做好以上地区一体化电蓄热清洁能源供暖改造项目推广和技术支持工作。

第二阶段将在培育型市场建立省级合资公司，并成立中南片区及西南片区技术支持中心，逐步扩展公司营销体系。

营销策略上争取目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点合作商，持续做大做强市场份额。

目前公司已有60余个项目正在持续洽谈，其中25个项目已达成初步合作意向，部分项目已处于施工建设中。

二、未来三年财务及盈利能力预测

2018-2020年，公司将在北京、天津、河北、河南、山东、山西、陕西、甘肃、新疆、吉林和黑龙江等11个省份重点布局，预计2018年、2019年和2020年累计改造面积达5150万平方米、9850万平方米和15700万平方米，实现销售收入分别达16.82亿元、31.97亿元和53.51亿元。

 

 

2018-2020年，公司预计可实现毛利1.6亿元元、3.16亿元和5.36亿元，扣除工资、利息等运营费用和所得税，可实现净利润分别为1770万元、5237万元和10443万元，预计伴随国家电网电价进一步下调，盈利能力将持续得以提升。